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开网店如何做好经营推广?

    浏览次数:1040    时间:2014年11月04日    编辑:琴琴

开一家网店对于现在这个时代来说是一个非常好的选择,那么如何开一家网店呢?网店的经营推广有怎样完成呢?下面小编就为你来介绍一下。

消费者行为分析

CNNIC数据显示:2009年,网络购物用户规模1.08亿人,网络购物使用率继续上升达到28.1%;2009年中国网络购物市场交易规模打到2500亿,较2008年翻番增长。据万瑞数据《2009年中国互联网用户网络购物行为及满意度调查报告》中得出,越早接触网购的用户消费力越强,所以维护老客户对于提升店铺盈利相当重要。

关联营销

关联营销包含了感官、情感、思考与行动营销的很多方面,今天结合淘宝网店的掌柜热荐、宝贝热荐和左侧分类栏来讲讲网店推广中的关联营销。三者需要密切配合互相作用,才能够产生关联效果,增加成单率。

网店玩家们大都是从淘宝学起,对掌柜热荐肯定已经相当熟悉,宝贝热荐和左侧分类栏在宝贝详情页面中设置,上文的装修篇已经跟大家介绍了店铺首页的排版建议,要充分利用旺铺推荐位和超链接来增加各个部分之间的关联销售。

促销活动

店铺营销中很关键的一步就是促销活动,促销是对顾客购买行为的短程激励活动,其目的并非提高产品的知名度,而是让顾客更容易接受产品。促销的基本目的至少也是成为激励购买的一个因素,能够多带一单是一单嘛。

网店促销也是很有讲究的,不是随便说促销就促销的,首先要确定促销目的是什么,是品牌、是信誉度、是清仓还是新品上架?促销首先要做到预热准备,为促销做好铺垫造好声势;促销产品的选定也很关键,什么样的产品更适宜参加促销等等。促销期结束后并非无事可做,要做到促销后的经验总结,吸取促销的成功和失败经验,为下次促销积累效果经验。促销的方式很多,有包邮、买就送、套餐或季节销售等,刚子就不再一一说明。

服务营销

服务营销就是发生在销售的售前、售中和售后过程中,要注意销售的细节、销售的态度和销售的创意。宣传要做到无孔不入,在产品的包装或赠品上要有本店铺的信息。特别是有意义的销售,如生日或者节日购买,就要在包装中附赠上卡片以祝贺。