• 恭喜白先生先生/女士成功咨询加盟了卡滋奇客脆脆鸡项目!特此祝贺!
  • 恭喜黄祥宏先生/女士成功咨询加盟了伟业生态板项目!特此祝贺!
  • 恭喜合肥测试1107先生/女士成功咨询加盟了共创国际商城项目!特此祝贺!
您现在的位置:首页>品牌资讯 > 创业经验分享之摆摊技巧

创业经验分享之摆摊技巧

    浏览次数:1219    时间:2014年11月11日    编辑:琴琴

对于没有什么经济实力创业者来说,摆地摊是非常不错的赚钱选择,那么摆摊有什么技巧呢,下面我们就共同来了解一下吧。

小灿和圆圆的“摊龄”只有几个月,大学毕业后,她们一直没有找到合适的工作,摆地摊就成了她们缓解就业压力的“良方”。

“总不能一直在家里玩儿,叫父母着急。”圆圆说。两个女孩子清早就去批发市场进货,到了晚上,天还没黑就要去占摊位。因为是后面才来的,好的位置早就被别人占了,而在摆摊界有一个不成文的规定,除非摊主不做,就不可以占用。所以剩下的还算不错的位子就成了“兵家必争之地。”

刚开始摆摊的时候,两个女孩子什么都不知道,还因为占座位跟人起过争执。据圆圆说,因为摊位的事情打起来的不在少数。

练摊江湖“帮派”横行

那些摊龄长的,早就形成帮派了。这些帮派有可能是在这儿摆摊久了混熟了,结成的“帮派”;也有可能是摆摊的人自己的家人、朋友形成的“帮派”阵容。总之,有了帮派,是方便很多。

他们是意外发生时的救援兵,有人抢摊位了,有人闹事了,人多力量大,可以互相照应。他们是赚钱时的后援团,卖东西的时候可以互通有无,事半功倍。顾客要是没看上自家的东西,还可以推荐给帮派其他人,总之有钱大家赚。

另类摆摊

在夜市,不难看见开着好车来摆摊的人,他们多为白领,摆摊就为图一乐,在跟人聊天逗乐的同时卖卖东西,顺便就把钱赚了。

摆摊小贴士:

一、摆摊装备

地摊布:床单不是不可以,但防水布是最佳选择。

装货的大包:编织袋、旅行包、拉杆箱,看产品的类别和数量,用得顺手就好。

折叠小凳:方便携带,摆摊也要先照顾好自己。

腰包:零钱拿在手里总不太好,用腰包既安全又方便。

验钞笔:不可缺少。

电池灯:虽然有路灯,但明亮的光线会让你的摊位更显眼。

可拆卸移动货架:如果卖服装,最好准备一个,让顾客能站着选购。对有些顾客来说,蹲在路边买东西是一种无法克服的心理障碍。

二、那些最适合摆摊卖的暴利小商品

时尚女装:到批发市场批点时尚的货,拿个架子,就可以到步行街,夜市去卖了。这是最常见的,利润在一倍左右,那就看你所选的衣服怎么样,还有会不会卖。

小饰品:手饰小饰品的成本一般不高,就看你能不能拿到便宜的货了,饰品一定要时尚新颖,最好有个漂亮的包装。这样你就可以卖的高一点,利润多一点。但不要压太多货。

卖皮鞋:卖真材实料质量有保证的鞋子,价格不贵,是有买家购买的,生意超好。

手机配件:卖手机配件,做手机贴膜,手机现在对一些人来说是必需品了。投入未几,利润可观,现在从事这个行业的人有良多,所以要专心的做,有和别不不同的地方,无论是产品,还是销售方法。

图书杂志:图书杂志,十元一本,进货价在五元左右,好多超市门口都有,你要找到一个好地方,可以卖的很不错,也可以卖的久,刚开始投入有点高。

健康饮食画册:健康饮食画册,批发价在2元左右一套,一般卖10元一套,多数在市场门口卖,人们现在越来越正视身体的健康,利润还不错。但你那里要有市场,并且现在还没有多少人在卖。

多功能干洗净:非常适合初期创业者的产品,多功能干洗净能去除衣服上的油污、汗渍、圆珠笔渍、签字笔渍、口香糖等污渍,只要喷一喷刷一刷擦一擦便可以干净了,减少了上洗衣店洗衣服的次数,深受广大白领精英的称赞;能为消费者省钱、为经营者盈利的好宝贝;任何家庭和年龄层次都可以用得上。前期投资只需要几百上千元左右,以摆摊促销或上门销售的方式,毛利率可以达到70%~85%,产品的生命周期很长。

硬币戒指:对于硬币戒指当然不是用硬币打造的,其实现在的进货价格就是几毛钱,一般可以卖五块钱一个,其实这种戒指还给人赋予了一个超值的感觉,所以会火一段时间的。

三、练摊支招 十元以内最行销:大多数人逛夜市就是图个热闹,在夜市上花个十元八元就够了。所以,夜市上十来块钱的小玩意儿最好卖。

商品类型要单一:货品的种类最好要统一,如果这也卖,那也卖,摊位没有整体印象,并且种类一多自己也顾不过来。

进货成本要最低:进价一定要低,再低,最低。举个例子,一只宠物兔子5元进货,庙会头几天卖25元一只,后几天卖20元、15元一只,最后一天狂甩也不会赔。

夜市货源要充足:春节期间无处进货,就要提前备足货物。如果没有足够的资金周转,可以先进一部分货,等货物卖出后再进行补货,一定要提前跟批发商沟通好。

夜市开销要节省:都知道做生意很辛苦,但还是得节省开销。比如夜市上的小吃都卖得贵,还是吃方便面,就是别忘了早上出家门时拎一壶开水。

真币假币看仔细:在夜市上,用假币的通常是一个团伙,而且几乎都是年纪不大的小青年,常起哄在一个摊位上买好多商品,摊主可一定小心检查他们递过来的大票。

练摊兄弟要照应:同在一个夜市上发财,商户之间互相照应才能创造好的环境。逛庙会的人多,多了双眼睛商品就不至于被顺手牵羊。

保暖要下大力气:摆摊做什么好?夜市练摊儿一定不能为了好看而美丽“冻”人,袜子套三双都不嫌多,鞋一定要保暖。

商品常换才有销路:在摆摊的过程中,觉得旁边的摊友生意不错不要盲目跟风。做任何生意都是‘看着别人的好’。其实现在卖什么都好卖,关键是要把自己的产品放在适合的地方卖。      找好消费群体很重要:比如说你卖十元四双的袜子,你可以去工业区,市场之类的,你不可能把这个摊摆在小学门口吧。就是这个道理。做什么产品都可以,找好消费群体才是主要的。

不要一个人摆摊:如果周围一个摆摊的都没有。就要小心一点。有可能城管就在那里守点。

找摆摊的人多的地方摆:而且最好摆在中间,这样既安全,生意也会好。因为摆的人多,会吸引很多路人一路看来。而且摆在中间,城管不管从哪边过来你都有充足的时间跑掉。但是如果城管是包围的话,,那就没办法了,如果旁边有小巷子,就快点藏起来吧。。。呵呵。。      和旁边的摊友搞好关系:弄好关系了。以后换个零钱呀。上个厕所呀,吃个饭呀。都很方便。而且如果哪天你大意了。城管来了没看见。他们也会叫你的。。

四、摆地摊卖什么赚钱

新:摆地摊销售的最好是新鲜的产品或者是新的款式,并且有很大的市场,这样的产品一般利润高,竞争小;找到这样的产品并不容易。如果被你发现了市场很大的新产品,那你就成功一半了。如果没有新的产品,找到一套新的销售方法或新的销售渠道也行。

快:发现好的产品,最好马上着手去准备,去做;摆地摊不用什么成钱,也不用什么设备,谁都可以做,只有比别人快,你才能挣得比别人多。在武术上有一句话是“唯快不破”,在商业上一样适用。

:一定要知道产品的主要客户群是谁,客户在这方面最关心什么,找到产品的最大卖点,多学习一下,自己尝试几次,一定要找到一套有效的销售方法,重复不停的宣传。

值:想卖掉产品,让客户为之付钱,就要有给别人一个付钱的理由。当买你的产品时候一定要让客户感觉到不仅仅是值得,而是超值,像卖健康饮食画册,只要让她们知道产品的好处,为了自己和家人孩子吃的更健康,花几块钱也就是一包烟的价钱,她们会感觉很值得,那么成交也就是顺理成章的事情了。