• 恭喜白先生先生/女士成功咨询加盟了卡滋奇客脆脆鸡项目!特此祝贺!
  • 恭喜黄祥宏先生/女士成功咨询加盟了伟业生态板项目!特此祝贺!
  • 恭喜合肥测试1107先生/女士成功咨询加盟了共创国际商城项目!特此祝贺!
您现在的位置:首页>品牌资讯 > 成功者分享经营服装店的经验

成功者分享经营服装店的经验

    浏览次数:1235    时间:2014年11月20日    编辑:琴琴

做生意就是这样,有成功有失败,有心酸有泪水。但无论怎样,只要坚持自己的信念,总结失败的经验,就一定能够走向成功。下面这个故事就是这样,与大家做个分享。

我曾经是一名跟千万人一样的南下打工者。99年秋,高中毕业没多久,我跟着家乡人来到汕头打工,这样一呆就是四年。这四年间我都是在工厂度过,生活枯燥而乏味,但好歹也存了点钱。因为当时觉得在工厂做学不到东西,就出来了,换了一份工作,学跑业务。

那时跑业务是很辛苦的,其中的辛酸自不多言。可能我的头脑还算灵活,从最开始一个业务也跑不到,到最后终于做出了成绩。赚到了点钱,05年就和女朋友结婚回到老家结婚。

当时结婚后就不想出来工作了,因为已经攒了点钱,就想着自己做生意。老婆以前是卖衣服的,她有这方面的经验,所以当时就想着做服装行业。有这个想法后,就准备找地方了。当时的想法是做杂牌女装,因为拿货便宜,也不需要投很多钱进去。

真正的在市里找到了店面,才知道做生意不是这么容易的。店面开在一条不是主要商业街,但也算人流密集的主街上。租店铺还好,当时转让费的概念不强,转让费加押金,一共一万多点。然后就是装修,找的是远房的一个亲戚。

装修时才知道难处啊!当时没有经验,脑子一热就做了,也没考虑风格啊,价格啊什么的,反正觉得什么好就做什么,没有个整体的概念。这样东改改,西修修,想到什么做什么。到完全装修好,已经花了差不多大半个月,五十多平方的店,装修费当时就花了三万多。关键是装修出来的效果我也不大满意,装修好后,我肠子都悔青了。后面我还听装修的老乡说,因为我不懂,我那个远房亲戚差不多赚了我一万多的装修费。

这些都是后话了,装修的时候,我老婆就去进货。当时是去各大批发市场,省里的,市里的,甚至还跑到了虎门。然后就是买货架,又花了大几千。这样动凑西买的,一个月差不多的时间,我那店子就开张了,店面取我和老婆的合名,叫明丽。

开张很隆重,请了亲戚朋友,都送了花篮,还在饭店订了席面。开张当天做了四千多块,纯赚二千多,当天晚上我和老婆坐在床上数着营业款,可把我们俩高兴坏了!当时就憧憬着生意好,赚到钱后怎么过上好日子,心底甜蜜蜜的,兴奋的半夜没睡。

到了第二天,生意就诶这么好了,但也做了一千多。事后我一想,第一天业绩做了这么高,主要是亲戚朋友买的占了大部分,其他的散客看新开张,也都好奇的进来看,人流多了自然业绩就做的好。第二天没有亲朋照顾,全是散客,生意也就没那么好了。

以后的生意慢慢就淡了,但第一个月也做了三万块,纯赚一万多。这段日子,就我和老婆看店,我服装补货、做饭后勤之类的,老婆服装卖,我打下手。当时看着这样的业绩,想着整个店投资大概九万不到,那大半年就能将本赚回来了,心底还是蛮高兴的。虽然很累,我们两个天天看店要从早到晚。

到了第二个月业绩一下掉到了一万来块,除去成本房租,赚了四千来块。当时我们以为是市场的正常反应,再说赚了四千多,比打工好多了,我们也不太在意,心底还有点高兴的。

但是到了第三个月,业绩一下在掉到了八千多,刨去成本,赚了千来块。第四个月做了六千,每天平均做二三百块,还有时经常一天不开单,这个月亏了一千多。当时心底很焦急,但因为没经验,也不知道改良的方法,就这么熬着。