• 恭喜白先生先生/女士成功咨询加盟了卡滋奇客脆脆鸡项目!特此祝贺!
  • 恭喜黄祥宏先生/女士成功咨询加盟了伟业生态板项目!特此祝贺!
  • 恭喜合肥测试1107先生/女士成功咨询加盟了共创国际商城项目!特此祝贺!
您现在的位置:首页>品牌资讯 > 开网店如何吸引目标顾客

开网店如何吸引目标顾客

    浏览次数:1013    时间:2014年12月11日    编辑:琴琴

经营网店是有一定的技巧的,开网店如何吸引目标顾客?在网店经营上下功夫来吸引顾客!顾客是网店商品和服务的消费者,是网店创造最大收益的最根本的来源。没有顾客,我们的网店就不会有销售额,我们就不会有利润;谁能留住顾客群,谁就能得利,谁就能赢得更多的顾客群,谁就是市场竞争中的王者。

目标顾客就是我们要留住的顾客。网店刚开初期,我们首先要解决的就是卖什么和卖给谁的问题,也就是找商品和找顾客群,而商品决定了消费的顾客群,而顾客群体特征也决定了他要购买什么商品。

开网店如何吸引目标顾客?首先,我们可以通过人群身份的详细划分确立,我们网店的目标顾客群。

我们可以看到顾客群可以分为很多种,老年人、中青年、儿童、婴儿等。而无论具有 何种身份、地位的消费者都包括在这些范围之内。我们网店确立目标顾客群也就是要解决把商品东西卖给谁的问题,您是想卖给老年人,还是卖给青年人或儿童呢?

如果网店想把老年人作为目标顾客群,那么您可以卖老年服装、保健食品、按摩器材等商品。也就是说,如果您原本打算卖老年服装、录健食品、按摩器材等商品,那么您的目标顾客群就是老年人。

如果网店准备把儿童作为目标顾客群,那么您可以卖玩具、童装、零食等商品。也就是说,如果您原本打算卖玩具、童装、零食等商品,那么您的目标顾客群就是儿童。 同样的道理适用于中年男性、中年女性、少男、少女、学生、年轻妈妈、上班族、孕妇等所有人群。

开网店如何吸引目标顾客?其次,网店可以通过细分社会群体确立精准的目标顾客群。

按照上述方法划分,也许您觉得范围还是比较大,那么我们可以在对大的目标群 仁进行下细分,这样就可以找到适合我们网店的精准的顾客群。

我们以女性为例。女性可以消费的商品有很多种,吃、穿、住、用、行样样都可以消费,我们以女性作为目标顾客群,但是我们网店开业初期不可能吃、穿、住、用、行什么商品都卖,因此需要在这其中确定主营的商品,那么网店就卖和女性穿着有关系的商品吧,看样子我们网店的选择较为精准,但是当您出发去进货的时候,就会发现适合女性的服装实在太多了,很可能会无从下手。

开网店如何吸引目标顾客?适合女性穿着的服装可以按很多种方法分类。

按尺码分:人的身体总是有高有矮、有胖有瘦,有大码、中码、小码等尺码之分。

按风格分:服装的风格是有很多的,每位女性朋友的喜好是不一样的,有简约、宫廷、复古、性感、田园等风格。

按年龄分:女性的年龄也可以分为多个阶段,20岁左右、30岁左右、40岁左右等,每一个阶段所穿着的衣服肯定是有区别的。

按职业分:女性所从事的职业有很多,不同的职业着装的习惯是不一样的,适合她们的衣服也不一样。

按价格分:服装的档次差别是很大的,便宜的几元钱,贵的可能要上万元。

按这样的分类方法,我们相信可以很轻松地把女性服装消费者细分为几十类甚至是上百类。我们只要确定其中的一种或几种分类作为我们网店的目标顾客群就可以。

例如,如果您原本就想卖大码女装,那么丰满的女性就是您的目标顾客群。

最后,我们也可以以商品为源头确立我们的目标顾客群。

前面的两个方法都是直接从人群中入手,寻找目标顾客群。我们也可以利用逆向思维方式,由产品入手去确立目标顾客群。