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网上开店容易赚钱难

    浏览次数:1062    时间:2015年01月13日    编辑:琴琴

杭州日报今年5月刊发了《网上开店有哪些诀窍》一文,介绍了杭州几位在网上开店的成功“前辈”,此文见报后被国内许多网站转载,也一直有读者打电话来咨询如何在网上开店。记者再次采访了目前国内著名的C2C的网站,以及一些在网上开店的“业主”,他们纷纷感慨,网上摆摊是开店容易赚钱难。

网上开店三步走

网上开店虽然相对比较容易,但却不如一些网站所说的“5分钟开展电子商务”。网上开店需要的技术含量也不低,哪一个环节处理不好都会影响你的生意。网上开店还需要三步走。

第一步,卖什么?目前的网民有两大特征,年轻化,学生群体占相当比重;上班族,白领或准白领化。上网所需的软硬件设备、连接条件、知识门槛等多方面的因素。掌握了主流网民的基本特征,就可以根据自己的实际情况来确定卖什么。

第二步,选好店址。域名、地址好比是门牌号码,要进驻商城,当然首选人气旺盛的网站。

网上开店也可与现实中一样,可选择自立门户,即建立一个自己的销售网站,这需要一定的前期投入,并需要懂得一定的网络技术,宣传推广成本也较高。另一种就如现实中进驻市场一样进驻大型的网上商城,如淘宝网、e-bay易趣网、网易商城、新浪商城等。这一模式依托大型网络平台,人气旺,不需要多大的前期投入,但经营必须符合商城统一的管理。

第三步,装饰门面。包括起个好名字、及时刷新网上店铺的货品。

商品名称应尽可能以简洁的语言概括出商品的特质,让人一看就能大致了解商品的基本信息,并考虑好商品的分类以便从搜索引擎中找到。花点工夫,盘点一下你的宝贝,让最好卖的东西出现在最上面。其次,商品的图片是你给顾客的第一印象,也是你的门面,必须精益求精。

开店容易赚钱难

网上虽然开店容易,赚钱却远非易事。店主还须解决几个基本问题:货源、定价、营销、信誉。

与别人卖同类别的商品,你是否有价格更低的进货渠道?最理想的进货渠道当然是工厂,如果与工厂有关系,只需将商品拍照上传,有销售时直接从工厂拿货,无压货风险。还有不少网店经营者本身在网下就有实际店铺,从批发商处拿优惠价,实行网上网下多渠道销售,也颇具竞争力。如果没有理想的货源,从二三级批发市场买进,基本上很难经营。因为货源直接影响到价格,掌握了价廉物美的货源也就掌握了电子商务经营的关键。

网上商品价格比网下低,这也是大家网上购物的主要原因之一。如果你进货成本高,没有了价格优势的话,基本上不会有好的销售业绩。

在整个电子商务平台,可能排列着数以万计的专卖店,有很多竞争者和你争夺有限的潜在顾客。如何在数量众多的网店中脱颖而出呢?你还要采取一定的推广手段,如为网上商店申请一个独立域名、将网上商店登记在搜索引擎、或者在其他网站进行介绍,甚至投放一定的网络广告等。

网店交易都是款到发货,诚信是网店的立足之本。所有期望提高成交率、长期经营的店主都必须尽可能为自己挣下最佳诚信级别标签。

那么,网上开店究竟需要什么诀窍呢?

第一是把握住销费群;第二是热情的服务;第三是合理的利润;第四因为是开网店,所以图片与实物应一致;第五是具体的产品说明;第六是及时地回复买家提问;第七是售后跟踪,及时反馈客户建议。

要开一个网店,基本的硬件配置一定要准备齐全。除了电脑和宽带上网这些必备设施外,最好还购置一台扫描仪以便及时扫描发货清单通知客户、一部传真机方便与对方联系以及一部200万像素的数码相机。

风险提醒:用户群要选准

开网店,不用担心像实体店一样积压,只需拿来样品挂在网上,不用占有太多资金,这就是网店的优势,然而,并不是说谁开都“**”的。21CN一位负责人告诉记者,不少人都尝试过上网开店,但是一个月下来,真正赚到钱的并不多。他认为,首先要选准消费群,找到对路的商品。

起初就是把实体店或者在另一个网畅销的商品照搬过来,那样的话,结果容易生意惨淡。不同的网店都有自己固定的用户群,要想开网店就要先研究这批人的爱好、价格承受能力。

而开网店,还需注意的就是,如何打消买家的疑虑。因为是在网上交易,对方没有看到真实的货物,难免会担心货不对板、质量问题等等,甚至还会担心交了钱拿不到货。因此,做一个网商需要比开实体店更加诚实守信。