• 恭喜白先生先生/女士成功咨询加盟了卡滋奇客脆脆鸡项目!特此祝贺!
  • 恭喜黄祥宏先生/女士成功咨询加盟了伟业生态板项目!特此祝贺!
  • 恭喜合肥测试1107先生/女士成功咨询加盟了共创国际商城项目!特此祝贺!
您现在的位置:首页>品牌资讯 > 如何开好婴儿纪念品专卖店

如何开好婴儿纪念品专卖店

    浏览次数:952    时间:2015年01月14日    编辑:琴琴

开一家婴儿纪念品专卖店,会吸引很多顾客,尤其是育龄夫妇和独生子女家庭。据统计,我国目前人口出生率控制在千分之二以下,每年出生婴儿达两百万之多,而婴儿纪念品几乎没有,属于待创行业。

资料:据第五次全国人口普查发布的统计公告,中国大陆0—3岁的婴幼儿共计7000万,其中城市里为1090万,每年约有1750万新生儿诞生。

计划生育政策使“6+1”型结构的家庭模式成为普遍,“小皇帝”无疑成为家庭消费的重心。有数据表明,省会级城市的婴儿纪念品的平均消费水平达到300—500元,有些家庭还远远超过了这一标准。

目前市场上流行的婴儿纪念品包括:胎毛笔、胎毛画、手足秀等。胎毛画是将婴儿娇憨可爱的形象和属相卡通相结合,再用其胎发经过织绣制成工艺品。手足秀是将孩子的小手小脚取印,用高分子材料灌注成立体模型,配以各种卡通图形和父母的祝福语,画面上孩子的指纹和掌纹都清晰可辨,具有很高的家庭纪念意义。这些产品的制作工艺现已日趋成熟,根据材质的不同,价格也各异。

操作步骤

(1)业主应先同医院妇产科建立工作联系,以便及时获得婴儿出生信息。

(2)该工作系上门服务,在事先征求家长同意后,须在妇产科等待生产,故每月业务量不变,平均三天一次。

(3)申领营业执照等证件。

投资评估:租一间临街铺面,8平方米即可,月租金800元。安装电话、装修门面、在报上刊登广告,约4000元。购中档照相机、摄像机各一台,约5000元。购纪念卡、生日卡、空白日历卡若干,计500元,办理合法手续300元。

收益核算:拍照、摄像按普通业务收费。以每月接10笔业务计算,每笔业务获利200元以上,月纯收入2000元。

如果选择加盟方式,这门生意对技术的要求更加简单,比较适合初次创业的经营者。初期投入经费也不多,以武汉一家门店的投入标准为例,5万元即可开业。

此类门店一般选择在大型医院(尤其是妇儿医院)旁,附近最好有大型社区,这样便于进行集中的市场宣传。宣传方式以招聘业务员,实行散发宣传册的一对一营销方式为佳。例如,业务员在见到抱小孩的家长时,先不谈制作纪念品,可以从“理发”入手,譬如“宝宝长的真可爱,不过,头发有点长了”,拉近与家长的心理距离;到医院派发资料的时间最好选在下午6点到7点之间,此时是产妇吃饭和家人来访的时间,成功率会比较高,但一定要注意别打搅产妇休息,以免招人反感。

采用优质、优惠服务,才能创造口碑效应。口碑相传的力量很大,要想赢得更多的客户,只有先为客户提供更多的方便。例如,既定区域可提供免费上门服务;累计消费达到一定程度可提供一定价值的商品和服务;还可与儿科专家联系,为目标顾客提供免费的育婴咨询……这些都可提高顾客对产品的信任度和对商家的忠诚度。

另外,由于一般的门店不具备直接加工制作胎毛画、胎毛笔的直接条件,顾客最关心的是所用的胎发是否会掺进别的东西,或与别人的相混。因此,一定要严格管理流程,编号、封存、存档可让顾客参与,同时承诺产品的可信度。

关于胎毛及理发的投资建议:

1.理发师经过婴儿头部护理及理发的双重培训,具有给婴儿理发的丰富经验。

2.理发用具必须是具有高度安全性的婴儿专用理发工具,而且每次理发前都要经过严格的消毒,以避免交叉感染。

3.可开发制作婴儿生肖合成胎毛画、婴儿立体手足纪念画、精嵌胎毛笔等系列产品,力求工艺精湛,外形美观,既给孩子留下了终身纪念,放在家中还是一种高雅的装饰品。