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VC看好女性经济 90后男生扎推做“姨妈”生意

    浏览次数:961    时间:2015年01月22日    编辑:琴琴

电商时代开始,女性就是各大互联网公司争夺的对象。“得女人者得天下”,马云把这句话用到了实处,于是成为亚洲首富。随着阿里、京东、聚美的上市,电商格局大定,创业机会渐少。移动互联网时代,“她经济”持续升温,创业者扎堆细分领域,各类女性社区崛起。

在风生水起的创投圈,“姨妈经济”也越来越受到投资人的关注。2014年6月5日,女性健康管理APP大姨吗宣布完成C轮3000万美元融资,策源创投领投,红杉资本和贝塔斯曼跟投。紧随其后,6月24日,美柚经期助手确认完成C轮3500万美元融资,海纳亚洲创投基金(SIG)领投,经纬创投和险峰华兴跟投。

大姨吗和美柚可以说是最早切入“姨妈经济”的创业公司,用户数均突破千万,渐成分庭抗礼之势,却依然困于盈利模式问题。这是80后的创业思路,从平台切入,先积累用户,再讨论变现。90后作为互联网的原住民,生来就有互联网思维,同样是做“姨妈经济”,却完全是不一样的玩法。

互联网思维之价高者得

2014年6月,一款号称“中国最贵的卫生巾”横空出世,同时火起来的还有它的创始人陈章文。据说这位90后创业者和比尔盖茨同一天生日,与百度李彦宏同攻情报学专业,毕业两年却没有同这两位一样扎进IT行业,而是创办“午后卫生巾”这家日销品牌。陈章文深得小米精髓,主打粉丝经济,单品策略,限时预售,产品一上线即向全国女性免费赠送1亿片,加上以男生身份卖卫生巾,话题性十足,吸引了大批媒体报道。

报道称,午后卫生巾团队已步入正轨,2.0版也于近期上市,半月之内就拿到了千万元投资,估值数千万美金。午后卫生巾只做线上销售,所有交易都在互联网上完成。陈章文的目标是“打造全球第一的卫生巾品牌”“未来,不单要把卫生巾做得更加极致完美,可穿戴设备、经期护理产品、情侣特殊产品等都很有可能涉及”,策略很完美,理想很伟大,但总有点似曾相识之感。

午后卫生巾官网目前一共销售5款产品,销量暂不可查,现在已经可以随时购买,微博粉丝数3万多点。先不论未来会走多远,在吸引眼球这点上,陈章文做得很好。

互联网思维之讲故事

除了引爆话题,讲故事也是多数90后创业者所擅长的。来自深圳的90后团队姨匠科技创始人袋鼠就是个讲故事好手。

袋鼠的名字就是个故事,真名不详。在他的故事里,学生时代是天天逃课也能名列前茅的学霸,却为一个女孩放弃名校选择三流大专。毕业后偶然接触到一款泰国手工皂,开启创业大门。从创业idea产生到最终决定创业,只用了24小时。

姨匠科技创立于2014年6月,首款产品“姨妈皂”在创业半个月后研制成功,这是一款专为女性打造的经期内衣皂。相比市面上的工业内衣皂来说,姨妈皂除了在制作工艺上不同外,原料选择也有很大差异。因为是清洁内衣,姨妈皂的标准非常高,采用纯天然成分,最重要的是不伤手。每一块姨妈皂制作完成只是开始,经过20天的皂化期,才算大功告成,所以产量非常有限。

姨妈皂于9月20日正式上线,据说那天是“世界姨妈日”,正式发货是10月7日,截止到发稿,已经超过1000块,数字很弱,但对上线以来一直处于探索、试错的姨匠团队来说,已经是很不错的成绩。初期销售平台是淘宝,目前主要靠朋友圈口碑营销。据称已经拿到天使融资。

袋鼠的规划是从姨妈皂单品开始,然后扩展至女性用品,最后变成一个女性生活社群平台。对了,姨妈皂还有两点坚持:一、不送人;二、手洗内衣。看,除了讲故事,还会谈情怀。

互联网思维之谈情怀

说到情怀,除了罗永浩,还有一位北漂90后创业者,扎根创业之都北京的崔大宝深谙互联网营销之道。他的创业项目枣到了,虽只是卖枣,却打出暖男牌,“你来姨妈我负责”“枣到了谐音找到了,送给女友的最佳选择”。

崔大宝自述,因分手后顿悟“缺乏安全感”才是女人最大的妇科病,懂得女人需要的其实就是一份关心和重视,于是生出培育一款“姨妈枣”的想法。枣到了于2014年12月上线公测,目标人群是女性用户,是基于粉丝经济、用户体验、女性消费群体、小而美的移动电商。

枣到了据说是联合地理专家、中医养生专家在新疆天山库尔勒地区一起培育的天生雪枣,从补血养颜角度,更有滋补调理价值。同时,崔大宝还组织了名为“血友汇”的用户聚合社区,主要围绕女性生理期保养、健康调理措施、美容保养、星座学问等相关知识的普及。

作为投资界DEMO的首期路演项目,投资人点评枣到了没有行业壁垒,可复制性很高,情怀虽有,但故事还可以讲得更好一点。

90后敢玩、敢颠覆,男人卖女性产品,说服力远远大于女性。但90后太年轻,阅历不深,经验积累不足,创业多选择壁垒不高的消费品。互联网思维也只是一种营销手段,想要用互联网颠覆传统的消费模式,最终还是要看产品。女性经济、90后创业是当下风投追逐的热点,午后卫生巾、姨妈皂、枣到了,三个年轻的团队都还处于起步阶段,未来如何有待时间检验。