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男士内衣店开店经营全攻略

    浏览次数:1353    时间:2015年02月06日    编辑:琴琴

内衣产业是中国服装业最具有潜力的产业之一,在中国经济腾飞的浪潮中,内衣业蒸蒸日上,在短短的十余年里,它以20%-30%的速度崛起,已形成基本完善而成熟的产业和市场体系。

而在整体市场中,女式内衣占到了60%的比重,成为整个内衣行业的重中之重。与女性内衣不同的是,我国的男士内衣品牌是伴随着国际品牌成长的,只是国外品牌是从塔尖做起,而我国男性内衣的品牌则是从塔基做起。业内人士认为,未来几年将是中国男士内衣品牌发展的大好时机,因此,商家应该抓住这个商机,抢先在男士内衣领域占据一定市场份额,确立自身的市场地位。

男性内衣店经营全攻略

1.小店特色

性感时尚型

当今世界,追求性感时尚已经不再是女人的**。在这个多元化,个性化发展的年代,时尚与流行已经成为每个年轻人的共同追求。因此,在内衣的选择上,小店应该让男性朋友拥有充分的空间和余地。男性内衣店应该进购多款不同的内衣,以满足顾客的这种需求,进货可以参考一些时尚杂志中所展示的男士内衣,店主切不可被自己的保守思想所束缚和羁绊。

成熟稳重型

在当今的内衣市场上,经营女士内衣几乎没有市场空间可以挤占,而专营男士内衣的店面少之又少,在如凤毛麟角似的男士内衣店中,大多数店面主营年轻男士的内衣,对于中老年市场有所忽略。我们很少看到中老年人进内衣店去买内衣,那是因为在内衣店中所陈列的款式、颜色、花样不符合中老年人的审美要求。而且在内衣大小型号上也超出了中老年人的所需。因此,店主可以兼顾中老年市场,为他们选一些比较保守的款型,并多加注重面料与材质,以满足这些潜在客户。

夫唱妇随型

世间万物都是灵活多变的,开家男士内衣店,如果只有男士内衣就会十分单调不和谐,而且大多数时候,由于男士的性格特点,买内衣的事情常常会交给自己的另一半代劳或陪同,因此有时候决定权会在女性的手中。女性的购买欲一触即发,当为自己的另一半购置了几件内衣后,也会想为自己添置内衣,如果店里没有那么几件女性内衣,这种商机就会从你的店里流向他人的店。

2.市场潜力

如今,男人的钱其实也一样好赚,国外不少厂商瞄准大陆市场的这一盲区,大力抢占市场,他们通过调查,认为现代男性承受的压力更大,再加上男性购物心理的原因,他们进商场时目标明确,不愿意浪费大量的时间寻找想要购买的物品。因此,为男性开辟集中便捷的专门场所已为不少商场所采纳,因此,开个男性内衣店是个不错的选择,并具有广阔的市场空间。

3.目标客户

广大男性朋友是小店的主打客户,无论是年轻时尚的帅哥,还是成熟稳重的中老年人,都会在男性内衣店里找到符合自己的内衣。

4.经营策略

注重品牌和质量

经营男性内衣店,内衣品牌的选择非常关键,目前受国内男士欢迎的男士内衣主要有两类:一类是日常型的,其特点是舒适、素雅、含蓄,以纯棉面料为主;另一类是造型夸张的情趣内衣。英国的forbidden和台湾的looksee等品牌,面比较广,包括家居、运动、前卫等系列,国内的宜而爽、三枪、健将等大众品牌也比较受欢迎。

专业性显特色

专业是男士内衣店制胜之道。男士内衣已走出“四角宽松”的内裤和质地粗糙的汗衫的传统模式,演变为款式新颖美观的棉质贴身裤、棉质恤、精纺棉质背心等。目前备受男士欢迎的是宽宽大大的平角裤,销路很好。男士装饰性内衣的面料仍以传统的棉质、丝质为主,但在色彩上,选择更为多样。总的来说,男士内衣特别注意男人的形体曲线,在不同的部位进行了不同的处理,腰部松紧带不留痕迹,也不易变形。

优惠促销活动

男性内衣店的主要消费者是时尚前卫的年轻男士,但中年人也不少。面对广大的消费主体,要想使内衣店的生意红火,就要实施一些销售策略,一旦顾客看好一款适合自己的内衣,常常会不止要一件,而是两三件的购买,店主为使顾客购买三件以上的内衣,可以在第四件上大打折扣。另外店员最好以男性为主,男性顾客会感觉和他们交流更为方便一些。

开发辅助商品

如果人们肯花大价钱去购买一件内衣,那么就说明他们非常注重内衣的质量与品质,讲求健康与舒适。由于内衣是贴身衣物,需要勤换洗,对于内衣的洗护,有的人认为跟普通的衣物护理没有区别,其实不然。此时,店主可以向顾客宣传内衣护理的知识,并在店中销售一些内衣护理的用品(如消毒液、洗衣液),来拓展增加小店销售额。

适度引领消费

时代在发展,人们的观念也在转变,社会允许多样化的生活追求。像连体式的内衣,价位虽高且需要定做,但是依然有人买,因为大商场里买不到。另外,另类的情趣男士内衣日益也受到了广大男性朋友的欢迎。

男性内衣店经营经营小贴士

在选址上,因为针对目标顾客的特定性,所以男士内衣店的选址很重要。要点是:闹中取静,交通便捷。虽然人气很重要,并不一定要选择人流量特别多的主干道,太旺的地段反而不利于吸引顾客进门,但交通一定要便利。店面最好选择在比较成熟的商圈内,周围的年轻人相对较多的社区和公寓。面积在15~25平方米就可以。此外,不少经营者会选择在商场的角落或柜台,店面的整体风格应以朴实、整洁为宜。

店铺选址

因为针对目标顾客的特定性,男士内衣店选址要点是:闹中取静,交通便捷。虽然“人气”很重要,并不一定要选择人流量特别多的主干道,太“旺”的地段反而不利于吸引顾客进门,但交通一定要便利。店面最好选择在比较成熟的商圈内,周围的年轻人相对较多的社区和公寓。面积在15—25平方米就可,不需太大。地址要能描述明确,容易让顾客找到。

装修别致

有些“男士内衣”专卖店经营面积都只有几十平方米,但装修却相当精致。店内销售的都是男士的内衣内裤 ,有牛仔、套装、泳装等数十种款式。有的虽然款式普通,但质地良好,穿着舒适,有的则是造型夸张的情趣内衣裤。其实男士内衣终端是有些讲究的,比如橱窗设计可以封闭些,不用那么通透;销售人员的站位,最好是在顾客的外面,给消费者营造一种安全的购物心理氛围。

开店提醒:

经常在一些大型门户网站的商机频道或者是一些专门的投资加盟网站看到一些极具诱惑力的广告,什么“投资千元,月赚一万”,什么“白手起家,月赚八万”,更有甚者“白手起家,年纯赚百万”等等。这些看上去就很荒唐的宣传,明眼人一眼就能知道其中奥妙。但有些稍微隐蔽的诱惑性宣传,可能还是会让很多投资者动心。

需要提醒的是,投资者一定抱有一个良好的心态,坚信成功是需要付出相当的人力和财力,毕竟是“一分耕耘,一分收获”,那些所谓的零投入(低投入)就能获得巨大利润的宣传,在做选择时一定要睁大眼睛,谨慎定夺。

投资选择时切忌好大喜功,迷信暴富的神话,只有努力付出才能获得相应的回报。

男性内衣店开店案例:

复旦女大学生创业开男士内衣店赚大钱

长卷发自然披散在肩上,白色连衣裙、红色发箍,26岁的凌宇慧坐在面前,对中国青年报记者说:“我喜欢研究穿衣打扮,所以对服装感兴趣,对卖服装也很感兴趣。”凌宇慧创立的帝和信息科技有限公司,旗下专业销售内衣的网站“内衣帝国”,主营男士内衣,加上实体店铺和特卖会的经营,在去年达到了百万元的销售额。

从复旦大学毕业后,凌宇慧的室友一个去英国的名校留学,一个做了珠宝行业,还有一个在上海的银行找到一份稳定的工作。选择了创业卖服装,凌宇慧一度被同为生意人的父亲泼冷水,不过,“现在老爸对我的看法转变了,虽然利润没有他高,但我的销售额做得比他大”。

“我们家里有做生意的传统,爷爷、爸爸都是生意人”。凌宇慧小的时候,父亲教导她“女孩子要温柔贤淑,会做家务”,于是,“洗个碗5毛钱,拖个地板一块钱,都是明码标价”,这让凌宇慧从小就很有经济头脑。到了初中的时候,因为父亲和台湾人合开了一个服装厂,凌宇慧开始受到相关的熏陶。

因为复旦大学有比较灵活的学分制,凌宇慧在大一、大二修读了很多课程,“把该读的很多书都读了”,同时又做许多份家教兼职来赚钱,“进大学以后就没怎么依靠父母了,打工的钱够自己花费,而且过得很好”。回想起这段经历,凌宇慧露出笑容:“身边的同学也有打工的,但是没有我那么拼命。”

大二时,凌宇慧在校外的语言培训学校上课时认识了一个老师,“和我一样喜欢研究服装”,后来这个老师成为凌宇慧第一个合伙人。到了大三,课余时间比较充裕,凌宇慧开始尝试在复旦BBS的代理版上经营,“那时我非常喜欢打羽毛球,就卖一个品牌的羽毛球衫”。在一次校际羽毛球比赛上,凌宇慧赞助了复旦大学的校队,给每人发了一件羽毛球衫。当复旦大学校队和同济大学校队比赛时,双方队员都傻了眼:双方的球衫一模一样!原来合伙人刚把一批羽毛球衫卖给了同济大学校队。

后来,两人在复旦大学北区开了一家为外出实习的学生提供职业装租赁的小店——“罗拉时尚”,也卖一些休闲装。凌宇慧开始没想赚钱,后来发现经营得不错,第一年的投资回报率达到百分之百。业绩让凌宇慧很振奋,她的宏伟规划是:“要做实体店,马上有自己的品牌,要在全国各地铺开……”

然而就在此时,凌宇慧遇到了创业生涯里的第一个坎儿——合伙人的离开。这时她才沮丧地发现,过去一年里,“我不是主导者,只是执行者,战略方面都是老师在做”,公司的运营一下子失去了方向。时值毕业,她不得不考虑自己的前途,在一家公司里找了工作。家人劝她放弃创业,但凌宇慧不想放弃:“当时去工作时就跟公司的老板说清楚了,我还有另外一份事业,他们很支持。因为老板也是复旦毕业的,过去常来我们实体店购物,大家关系非常好。”

工作了一段时间以后,凌宇慧听一位学长介绍了上海市大学生科技创业基金——“天使基金”。她决定去申请,然后全身心去投入创业。

组建项目团队,一个是复旦实体店的店长同学,一个是毕业于同济、合作过运动服代理的高中同学,3个女生带着一个名为“内衣帝国”的项目进发了,“那时候也没有考虑成员个性互补什么的,就觉得大家想把这件事情做成,就一起做。”

长卷发自然披散在肩上,白色连衣裙、红色发箍,26岁的凌宇慧坐在面前,对中国青年报记者说:“我喜欢研究穿衣打扮,所以对服装感兴趣,对卖服装也很感兴趣。”凌宇慧创立的帝和信息科技有限公司,旗下专业销售内衣的网站“内衣帝国”,主营男士内衣,加上实体店铺和特卖会的经营,在去年达到了销售额超过百万。

从大学里就开始的从业经历、独特的创业项目、极具个性的团队,“内衣帝国”得到了“天使基金”评委老师的青睐。2007年5月,凌宇慧成功申请到“天使基金”:“当时‘内衣帝国’男士内衣店还是一个想法,10月份的时候才开始运作。”因为申请到政府的基金,得到学校方面的支持,家人的顾虑也消除了。