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如何开一家赚钱的鞋店 鞋店开店全攻略

    浏览次数:3209    时间:2015年02月09日    编辑:琴琴

大家走在大街小巷,随处都可以看到鞋店,鞋城,有时候几天不逛街,那鞋店子如雨后春笋般的开了起来!

有开小鞋店,有开休闲店,有开特色店的,有开连锁的!仿佛,这个鞋子行当很赚钱,有时候大家也可以注意到原来做服装的老板也学开了鞋城.我写了这么多,大家最想看到是这个鞋城怎么开,究竟利润是多少?

那我就慢慢告诉你们把,大家也许会问,现在的租金那么高,门面转让费那么高,鞋城开的那么多,那鞋老板都会赚钱吗?那我告诉你把,在一个70多万人口的地极城市,一个100平米的门面,在城市主要商业街道开鞋城。

你也许不相信把!那我告诉你,不知道你去年的3月看了中央台的焦点访谈没有了?有关关于湖北王子鞋城偷税3000多万的报道!你看了也许就相信了!

虽然本人现在还不是老板,但已经在这个行当做了快8年了,从上到下,从货源到管理,我已经经历了很多,我的背后也有太多的故事!

做鞋城倒闭的是有不少,不懂的人都以为这个行业不赚钱而倒闭了!那么你这样认为的人一定是个外行,而却倒闭的人也一定是个外行!在我现在住的Y城市,我们公司已经开了有5家分店,而却有两家分店在同一条商业街相隔不到100米。

也许你会不理解,怎么在同一个位置,这么高的租金开两个店?这就叫做蚂蚁战术,现在的顾客购物的随意性还是很强的,除了那些高收入人群喜欢专卖的,其他的大众消费者还是喜欢逛一般的鞋城.所以,我们始终有我们的消费者,不愁没钱赚!

前几个月,别人看到我们公司的发展,而却我们的同行也加快了开新店的脚步,别的老板也在想开鞋城,以为我们这个行当的钱是每个人都可以赚的.呵呵,他们就想错了,生意是做人的,要赚钱也必须是内行.

去年的9月,在我现在的Y城市,一个月时间开了3家新店,当他们开的时候我就去做了市场调查,当我看了他们的店的商品后,我就知道他们是外行,当时我就断定他们的店开不了半年.也许,你门会觉得我太武断了,而却是在吹牛是把!

在不久后,在今年的4月前,有两个店给我们打电话,要求我们把他转过来,我们没有要.还有一家,那个老板本来是做服装的,后来也改装了做他的本行.哈哈,我为他们的卤莽感到悲哀也叹息.现在的市场,即使满地是黄金,你也不要轻易去检,还要看你懂不懂行,还要看那是不是真的黄金,还要看那是不是个骗局!

开鞋城为什么赚钱????我帮你分析把,你想想,现在的鞋子基本已经已经是属于“低值易耗品”了,鞋子就如汽车的轮胎,容易坏,更新快.在这个世界上,中国人是最聪明的,因此我也感到骄傲.那些厂家也很聪明,你们知道吗?为什么你们买的皮鞋一般都不会超过一年就坏了?而却有的鞋子穿不到一个月就没用了?

现在的厂家,他做鞋的时候就考虑了,要么鞋底的质量好,鞋帮的质量就差!你穿了不破底但鞋帮已经就坏了.现在的人有谁会去把鞋子补了再穿了?要么鞋帮的质量好,鞋底的质量就差!让你穿了不到3个月,包修期刚过鞋底就破洞了,哈哈,鞋底破洞了下雨就漏水撒!要么鞋底质量好,鞋帮质量也好,但鞋内里的质量就差.让你穿了刚好快3个月鞋内里就坏,你想想,鞋内里坏了就磨脚,你还会穿吗?有了上面的分析,大家想想,我们这个行当的市场前景是不是很广了?

说到品牌皮鞋,大家都知道国际品牌的花花公子,梦特娇之类的把!他的卖价格一般都是在300以上,进价一般都是鞋盒子上的标价的3-4.5折!大家算算,多高的利润!不过,我做了8年的鞋子,可就没有穿过这样的牌子,因为这鞋货大多都是贴牌生产的!也许,你花500多买的死世界名牌,和在我这里买的150的皮鞋是一个妈生的,只不过名字不同而已!!就和现在的衣服样的,我一般都穿国内的品牌,才不上外国人的当了!

现在的人都爱时尚,穿什么衣服要配什么鞋子!你想想,你上穿西服,下穿旅游鞋是个什么样子了?呵呵,我说简直就是个“另类”!你出去和朋友爬山,你还穿一双皮鞋吗?你穿休闲的衣服,出去会女朋友,你还穿一双球鞋吗?记得,我以前读大学的时候,一个寝室的同学,经常都是穿一西服,下穿一旅游鞋,呵呵,那个时候我们都笑他是个“红薯”!

做鞋城,最重要的要有资金\头脑\经验和胆识.如果你都具备了,你就可以创业了!带者你的资金找一个好的门面,门面很重要,一定要在主要商业区的主要街道,而却你的门面周边要有服装店或者其他的能聚集人气的地方.

现在的门面都很贵,因为做生意的人太多了,想创业的人太多了,一般做我们这行的最好是自己做规模店或者是特色店,特色店现在做时尚鞋店是最好的,门面最好是在80-100平方,因为这样一个面积是黄金面积,便于管理和经营,减少店大费用大的风险,再就是这个黄金面积便于人气的聚集,我公司做了几个店都差不多是这个规模店.

什么是时尚店了?时尚店就是做流行的时尚的,价格偏低的鞋子,时尚店的价位一般都在40--150间,主要卖男女式皮鞋,休闲鞋,旅游鞋,学生步鞋等.做这样的店所需要的资金要少,消费人群主要是大众消费者,适合人群广泛,货品周转快,资金利用率高!

我们做鞋城,看名字就知道是什么商品都要有,有鞋做鞋城的主要是做质量好点的鞋,也是品牌+一般的+低价的模式.我门这和做专卖是有一定区别的!做品牌鞋有一定的难度,要靠滤压货的问题。

一般情况下,自己必须对你自己的品牌有一定的认识,还要了解你的品牌在当地的畅销度,特别是在上货的时候要冷静,不要一伪的听代理商的或者厂家的,厂家每季节的新货有很多样板,他们当然是要求你上很多很多的样板,在这个时候,你要根据当地的消费习惯和一定的眼光挑版,还要适当搭配一定的特价款,高档款做展示,主要通过你的主打款做销量。

说到女鞋,是个很大的问题,基本上每季节,热卖的,赚钱的都是女鞋.女鞋更要注意时刻观察库存情况和销售情况,特别是日常的补货,新货上来了,虽然有的鞋买了,但还要判定是不是属于好卖的鞋,是属于好卖的就补单,不要误以为只要买了我就补单,如果这样你就会产生屯货。

做生意是有很多窍门的,也需要你付出很多点艰辛.有时候,新货上上来,一个星期不动,你就要重点关注,要分析是什么原因,如果3个星期不动不卖,你就要考虑和厂家调换货等等.到要过季节的时候,每天都要关注销售情况,和库存情况,做好清仓处理的时间和降低价格的幅度.要说起来,有很多,所以做生意经验很重要!