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更多人喜欢的商业模式

    浏览次数:964    时间:2015年03月18日    编辑:琴琴

将你的服务通过免费的形式提供出去,有可能会有广告的收益作为支持,也有可能没有。通过口口相传,网络上的推荐,非广告式的搜索引擎推广等形式,有效的获得众多的用户,然后,再向你的用户群以有偿的方式提供额外的服务,或是你现有服务的增强版本。

商业模式

将你的服务通过免费的形式提供出去,有可能会有广告的收益作为支持,也有可能没有。通过口口相传,网络上的推荐,非广告式的搜索引擎推广等形式,有效的获得众多的用户,然后,再向你的用户群以有偿的方式提供额外的服务,或是你现有服务的增强版本。

举几个例子:

Skype – 免费提供基本的互联网通话服务,而互联网之外的网络通话则是需要付费的。

Flicke – 一个月一定数量的图片服务是免费的,进一步的大量和长久的服务是付费的。

Trillian – 基本功能是免费的,但如果你需要使用它的全部功能,你就需要一个付费的版本了。

Newsgator – 网页阅读器是免费的,如果你需要同outlook或手机同步,你就需要支付一定的费用

Box.net – 你可以免费得到1gb的网络存储空间,而更大的空间服务是收费的。

Webroot – 你可以免费得到间谍程序扫描的服务,而全面的保护服务的收费的。

这种商业模式已经出现了很长时间,并得到了广泛的应用。共享软件通常使用类似这种的模式,许多成功的软件公司也是建立在这种模式基础之上的。

这种商业模式应用在互联网服务上的效果会更好一些。顾客会在互联网上使用你提供的服务,如果你可以通过非强迫式的方式,使他们原因为这样的服务而掏钱包,你就可以迅速且有效地构建一个用户群。有一点很重要:在最开始,你对使用者的要求越少越好,比如:不能确定用户是不是会为此付费,就索要用户的信用卡帐号,这就是一个非常愚蠢的做法。你完全可以在赢得用户之后,再做此类事情。

不要让用户必须下载什么东西,或安装什么插件,才可以使用你的网站;支持所有的浏览器,确保你的服务在任何主流系统上都可以使用,如:windows,OSX,LINUX等。一句话,让用户毫无困难,非常轻松地使用你提供的服务。

此商业模式的最成功的例子,都是使用户认可了其提供的有偿服务确实是需要成本的。比如,flickr的相片和虚拟空间服务,需要存储成本;skype连接到其他网络平台,如电话等,也需要支付成本。如果你只是增加了一些其他特色的服务,而不是需要增加成本才能提供的服务,就很难将免费用户转化为付费用户。但是,如果你提供的免费服务很受欢迎,并且你非常成功的阐明了即将到来的付费服务的价值,你也可以达到将其转化为付费用户的好结果。