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中低档女装店如何经营更赚钱

    浏览次数:1294    时间:2015年03月30日    编辑:琴琴

在当今市场,做生意要想赚钱,策略是关键,掌握对的方法,你就能在巨大竞争中快速突围,有效规避风险,快速取得成功。在这里提供一些加盟中低档女装品牌加盟店的指南与大家分享。

一、中低档女装价格策略之价格的层次

中低档女装店这类专卖店作为非大众化专卖店,常采取高价策略。这类专卖店常是顾客偶尔购买并且反复挑选的商店,诉求重点在于商店的丰富与否及功能性。顾客有按价格高低来评价商品优劣的习惯,因此采取高价策略有利于提高专卖店的等级,更能突显出自我的独特风格。

高价是比较出来的,因此中低档女装店有时需要一些低价商品来陪衬。一般来说,专卖商店的商品价位不可多而复杂,给人以杂货店的感觉,又不可极端为同价商店。这样既可满足绝大多数顾客,又可以照顾到少数人的需要。这里需要注意的问题是,价格过低或过高的商品应占较小的比例。

二、中低档女装价格策略适时大减价

适时大减价是中低档女装店的重要价格策略,它可以调整商品结构,处理过时商品,并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。服装店不同于食品店,食品店减价一般会给人们食品降价是由于变质的缘故错觉,这样对整个商店形象不利。但是,中低档女装店则不同,从过去到现在,服装店是频繁动用减价策略的专卖商店,因为服装有明显的时间性和季节性。对于过时的商品来说,其市场价值大大降低,如不及时性脱手,会使商店陷入困境;对于过季的商品来说,其市场价值大打折扣,因为过季商品如不及时处理,只好等明年再卖。可是明年是否流行,是否有销路还是个未知数,即使是销路看好,一年囤积商品的高额利息也会把利润全部吃掉,因此,服装店的减价销售不可避免。减价销售并非无利可图,因为服装常常会带来高额利润,有时资金利润率可达到100%,甚至200%,即使减价20%-50%销售也不至于亏本。

市场经济时代,竞争在所难免,但也正是有竞争才有进步,在竞争中思考策略,把握行业经营方法,就能成功。所谓同行是冤家,对于竞争对手相对集中,相邻商品品种繁多的今天,想要出奇制胜,除了这些建议,您还得在实践中摸索。