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外贸开发过程中会犯的这些问题你知道吗?

    浏览次数:490    时间:2019年10月31日    编辑:JN

   其实很多人现在都看好外贸市场,纷纷去投资,但是我们也需要知道,投资外贸之后,也是需要大家积去开发的。但是在外贸开发的过程中,和客户交涉的过程中也是有很多的难题的,不知道大家是否有体验过呢?外贸开发过程中会犯的这些问题你知道吗?如果不了解的话,就来看看吧。

外贸

   开发的过程中,很多人都会发邮件,但是邮件可能过长。因为中国人在写邮件的时候,习惯性的开场白很长,可能都是废话,真的~你试想一下,一个你不认识的人给你发一封很长的邮件,通常我们称之为“垃圾邮件”你会去咨询看吗?我想应该不会吧,我的动作一般都是右击添加到垃圾邮件中,那么同样的对于老外来说,本身你的英文表达就不好了,你还写那么多内容,老外会觉的你这个是在耽误他的时间,不会去看的,除非你是他认识的人。曾经我一个客户喝我说他处理不认识人的邮件就几秒钟,看看标题和内容,那么作为产品开发邮件,你写那么多的没有用的开场白有用吗?

   相信大家都知道,外贸开发,主题一定要明确才行。如果说我们的邮件标题不是很明确,或者说很普通,老外也是没有兴趣打开看的。那么对于邮件标题的撰写,我个人经验觉的还是需要言简意赅,直接吸引人的标题的,有很多人的邮件标题写成“we are the manufacturer of lights”,或者“Guangdong*** trading company ltd”,或者“price list forlights-Guangdong *** trading company ltd”等等,这种邮件一看就是推销的,作为客户一下子就没有想法看了。

   既然在开发,相信大家都会想要好好的去介绍自己的公司及其产品。其实真的不需要的,因为我不认识你,更不知道你的公司,目前而言如果你的产品具有吸引力的话,我可能会有兴趣看看你的产品,那么如果一开始你就给我介绍你的公司或者工厂对我而言没有太大意义,反而我觉的是在浪费我的时间,我们都知道老外的时间观念是非常强的。只有他对你的产品敢兴趣了,可能才会在后期了解你的公司,但是他可能真的不关心你的公司环境怎么样,具体的位置怎么样的。所以我们在写正文的时候,简单一点,一两句话调起老外的胃口,让他有想法回复你的邮件,并且询问你各种问题,这样你的开发邮件就成功了。

   因为是做外贸的,所以往往就要有好的英语水平。有的人苦于英文不好,憋不出来几个字,而又的人又是英文太好,想给老外秀一下。之前我就有同事英文非常好,她给老外写的邮件是各种语法,各种冷僻的词语,一般母语为英文的老外可能都需要时间去理解一下,何况是一些母语不是英文的老外呢?能让对方第一时间明白你的意思的沟通才是有效的。

   看到这里,大家是否知道了,在外贸开发可能有会有哪些问题存在呢?其实即便是发个邮件这样简单的事情,但是也有很多人都做的不是很好,所以外贸开发的过程中,更是需要去注意每个细节工作才行。外贸开发过程中会犯的这些问题你知道吗?看完了以上的介绍之后,相信大家都有所掌握了吧。