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如何玩世界杯营销

    浏览次数:1224    时间:2014年06月17日    编辑:遥望天空

世界杯的到来,亿万人在关注,很多企业看到钱景,想要抓住此商机,赚得一笔丰厚利润。在此关键时刻,如何让企业营销更好,可口可乐,阿迪达斯两个案例详细为您解析这个问题。

可口可乐 World"s Cup

可口可乐从1978年开始一直是世界杯的赞助商,而2014年的世界杯将是可口可乐史上最大的营销活动。

可口可乐世界杯的主题为“World’s Cup”,用可口可乐执行副总裁、首席营销官兼商务总监Joseph Tripodi的话来说,正如世界杯期间“巴西是每个人的故乡”,可口可乐也是每个人的饮品。该主题背后传递的理念,是足球运动如何将人们聚集在一起,享受当下的幸福。

与消费者的互动是可口可乐世界杯活动期间的主旨,例如,可口可乐世界杯活动的主题曲《The World Is Ours》就是通过众筹的形式选出的。除了延续以往邀请足球明星和开展“冠军之旅”(Trophy Tours)之外,移动营销第一次纳入可口可乐的世界杯营销,也是它本次世界杯营销的一大亮点。

可口可乐发布了一系列交互式迷你汽水瓶,消费者可通过Facebook、iPhone或者apps,向迷你瓶的拥有者发送信息或者形象化的符号,用手机摄像头对准迷你瓶,瓶身上的标记还会被激活,变成动态效果。另一个移动应用是Happiness Flag。可口可乐将把球迷们发给它的各种自拍照放在一面旗子上,这面旗将会出现在世界杯首场比赛的赛场上。

另一方面,可口可乐也试图借助这次世界杯,了解不同地区的球迷文化,为将来的营销活动所用。通过收集14个不同传播平台上消费者的实时反馈意见,可口可乐将利用大数据分析,可以掌握不同国家、地区球迷的心态,了解在何时何地、利用哪种媒介用什么样的内容,精准定位消费者,为将来的营销所用。

阿迪达斯 All In Or Nothing

阿迪达斯此次世界杯的主题为“All In or Nothing”(成王或者败寇),传达出每支球队都渴望在世界杯的舞台上追求完美,力求最好。明星阵容包括了梅西、奥斯卡、阿尔维斯以及厄齐尔等球星。

作为世界杯的赞助商,阿迪达斯还是世界杯足球的提供者。为了调动消费者的积极性,阿迪达斯推出网上票选活动为官方比赛用球命名。经过几轮投票,70%的球迷选择了Brazuca。在巴西语中,Brazuca代表了兴奋、自豪与善意。

为了更好地与线上的观众进行互动,阿迪达斯耗时12个月,在其旗下品牌锐步的总部马萨诸塞建立起一个“数字新闻室”(Digital Newsroom)。这个项目主要目标受众是网络上相对年轻的消费者,实时播报比赛中的各种状况,与线上观众一起分享欢乐与激情的时刻。这个实时营销的平台可以像把脉一样精准地捕捉到当下的大众文化、趋势,以及球迷们热衷的话题,也可以从反馈信息中勾勒出阿迪达斯品牌在消费者心目中的形象。

这个亿万人瞩目的时光里,有着很多的商机,很多企业看到了钱景,想要能够大赚一笔,因而想方设法来营销自己的产品,可口可乐,阿迪达斯两个企业就是典型案例。