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金融产品的世界杯营销战争

    浏览次数:1162    时间:2014年06月20日    编辑:花磊

世界杯开始已经有几天了,各行各业也借助世界杯的机会大肆敛财,这是一种发展契机,也是一种机遇。商业硝烟在商场上不断的弥漫着。那么金融产品的世界杯营销战争也开始了。
世界杯热浪袭来,成就了2014年度的最佳营销时机,几乎所有的行业营销都在追赶世界杯快车。啤酒饮料、足彩网、各大门户网站、各种赛果的竞猜游戏……当然,作为资产管理行业重要角色的基金、银行和保险,也纷纷打起了世界杯营销的主意,且以互联网为主要平台的营销战场硝烟弥漫。
基金借世界杯拉人气
记者发现,关注世界杯并借势营销的基金公司中,2013年管理规模前十的大型基金公司寥寥无几,中小型基金公司倒是将这一场四年一次的营销战打得如火如荼。
中小基金公司借世界杯拉人气,求关注,手法变化多端,让人目不暇接。有借世界杯推公司新业务者,凡体验即可获得抽奖资格,一张去巴西看球的机票让年轻基民们眼热;有借有奖竞猜为公司拉人气者,最后3888元的货基悬赏能花落谁家,让大家都很期待;有看球投票拿礼品的,借势推公司官微,求关注者。
“世界杯来啦,XX基金足彩也来啦!世界杯期间参加竞猜,让你每天都有机会赢大奖!千余元奖池每天填满,还有机会独享或分享3888元货基份额!来看看吧!扫一扫,立即参与。”近日,一家大型基金公司的官方网站上挂出了一则广告贴表示,关注某基金的微信公众号,点击“资讯”中的世界杯竞猜,就可以参与游戏。
还有基金公司在做战事期间的营销,也有公司将眼光放到赛后,在大家对2014世界杯仍津津乐道的时候,展开后期营销。据了解,泰达宏利基金公司“精彩世界杯,越淘越有礼”活动贯穿了整个世界杯期间,在赛后,还是好戏连连,将世界杯的余热发挥到新基金的发行推广中,泰达宏利会在赛后邀请用户在官网、微信平台进行射门小游戏,每个球门分别代表一只基金(新基金、成长、集利、货币),每只基金有相应的分数,用户射门成功后可以赢取积分并且累计,积分最高者获得大奖。
业内人士认为,通过微信推送此类信息谋求互动和关注是互联网金融时代营销的一大亮点,这也体现了基金行业不断创新谋变的姿态。
信用卡上演竞猜大战
除了基金公司外,银行也搭乘了世界杯这趟顺风车,于微信圈推出各类活动。据记者不完全统计,至少有10家银行的信用卡参与了本轮的世界杯营销大战,5家银行借道微信平台开展营销。世界杯期间,持卡人通过竞猜比分或微信互动可赢取银行提供的礼物。
以农业银行信用卡为例,6月16日至8月9日,每周六农行信用卡持卡人关注“农业银行信用卡”微信公众号,登陆活动页面即可免费获得一次世界杯抽奖机会,赢取最高66元的微信现金红包,每周限量5000份。且每周六已绑定微信的农行Visa信用卡用户,还可额外获得一次抽取价值50元的Visa世界杯纪念足球的机会,每周限量100份。
招商银行信用卡中心的送礼力度则更大。小组赛期间,招商银行信用卡持卡人在关注“招商银行信用卡”官方微信后,即可参与16场比赛竞猜。每次比赛后,在猜中“胜平负”结果的参加者中抽取1位赠送iPadAir一台。每场比赛猜中“先进球”结果的参加者中抽取1位赠送iPadAir。16场比赛后,拥有“完整猜中”(任意一场比赛的“胜平负”及“先进球”)记录的参加者均获300万信用卡积分。浦发银行的“趣味押宝世界杯”活动,也借助微信平台,与持卡人分享一场100万积分好礼的活动。
此外,工商银行和中信银行的信用卡营销活动更直接,持卡人无需动脑竞猜,就能直接享受优惠。工商银行信用卡持卡人在参加活动的商户通过工行POS机刷卡消费598元,便可获得世界杯官方限量版香槟一只。中信银行则打出了“巴西取现免手续费”的宣传,吸引客户开卡。
银行理财产品披上“球衣”
当考核月遇上世界杯,银行理财产品也盯上了球迷的钱袋,披上“世界杯专属”的产品名号,为考核冲刺注入更多活力。
早在2006年德国世界杯时,民生银行曾首次引入挂钩世界杯主球赛概念股票的结构性产品。今年的世界杯期间,贴上足球标签的银行理财产品也不在少数。
记者了解到,农业银行于世界杯揭幕战打响之时同步发行了一款“球迷网银专享”理财产品,5万元起步、预期年化收益率5.1%、投资期限为72天。同时,第二期“球迷专享”理财产品发售时间为2014年7月14日凌晨3点,即世界杯决赛开赛时间。
平安银行也于近日为球迷准备了福利,推出了“理财夜市世界杯专属产品”,起购金额5万元起,投资期限30天,预期年化收益率为6.17%。据悉,该款理财产品抢购时间与世界杯比赛时间一致,为凌晨的零时到6时,共发行四期,分别为6月17日、6月24日、7月1日、7月14日。另外,包括渤海银行在内的多家城商行发行的世界杯类银行理财产品的,预期年化收益也大约在6%,投资期限也1至3个月不等。
从收益率来看,银行理财产品牵手“世界杯”后,其“含金量”相较于同类的人民币理财产品稍有提高。据银率网数据统计,上周银行理财产品平均预期收益为5.19%,其中,投资期限为1个月以内的理财产品,平均预期收益率为4.46%。投资期限为1个月至3个月的理财产品,平均预期收益率为5.1%。由此看出,虽然贴上世界杯标签的银行理财产并非与世界杯有直接关系,仅因产品销售时间与比赛进程一致,但是银行为博营销噱头,在收益率上仍小做文章。
奇葩险迎战世界杯
世界杯的吸引力还不仅于此,商业保险也有望从中“分羹”。打着世界杯的旗号,诸如“看球喝高险”、“夜猫子险”、“足球流氓险”、“吃货险”、“遗憾险”、“喝麻险”等一批五花八门的奇葩保险通过网络及微信平台密集上市。
还有的保险公司对人气最旺的巴西、德国、西班牙等8支热门球队推出了“世界杯遗憾险”。目前只有小组赛遗憾险,投保价格均为8元,投保人除获得1万元的人身意外险保障,如果“押注”球队无缘小组赛出线,保险公司便将保险金额以“集分宝”的形式发放到被保险人的淘宝账户中,即“集分宝”补偿,从1400到4900不等,每100个集分宝抵扣1元人民币。
日前,本报记者就对各类奇葩险进行了解读,撩开“花哨”的面纱,噱头背后,是保险公司通过互联网平台又一次成功的营销推广。几乎不费任何广告费,就赚足了大家的眼球。
然而,就产品本身而言,颇有“老酒装新瓶”的滋味。就拿“看球喝高险”和“喝麻险”来说,其实就是短期的醉酒医疗险;“夜猫子险”、“吃货险”、“足球流氓险”也都是短期的保障急性上呼吸道感染、急性肠胃炎的医疗险,以及短期意外险等。
金融界的世界杯战争一点都不亚于现在正火热的世界杯,这里有着很多的机遇,合理的利用机会能够发家致富,这就是需要投资者的眼光了。