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创业初期如何拿下客户

    浏览次数:1170    时间:2014年06月26日    编辑:花磊

创业的初期对于很多人来说都是相当不容易的,即使将自己的事业创办起来了又在苦于寻找自己的第一批客户,因为初创事业名气什么的都没有,这就让创业者很伤脑筋,那么初创的小公司要怎么样才能拿下第一批客户呢?看下下面这个故事。
当我第一次开公司时,我21岁,秃顶,胆小如鼠。
幸运的是,我有个信心爆棚的销售总监跟我一同从零开始,不幸的是,后来我发现他这人又烂又神经,我们第二次开董事会议的时候他居然往我脸上砸了一拳。
我们头一次跟潜在客户开会时,他在那边使劲吹嘘他“不怎么懂技术”“都不知道怎么用email。”拜托,你扛的可是前沿Web设计公司的名号啊。
所以,我只好自立自强了,我迅速学了不少销售技巧。第一年我就拿下了一些政府合同和财富500强客户。我那会儿一分钱都没有,办公室的大小跟个冰箱差不多。所以我是怎么搞定这些单子的呢?
提前积累可信度
默默无名的新公司如何立足?一开始都指望你呢,你这个创始人能有多少可信度,公司就有多少可信度,一分也不会多。
就我的情况而言,我当学生时就在建网站。其中有一个是我大学的社交网站,积累了数千个活跃用户,在校园里喧嚣了一阵的。
我做这些就是因为我喜欢,对工作的热爱会从活计上体现出来的。如果你找不到有薪工作,那就免费做点东西出来。免费工作能帮你铺路,自己替自己建立起可信度来,而且不需要其他任何人的许可。
热情+知识
我不是那种传统的销售人员,穿挺刮的西装,梳个大背头。但我相当热情而且知识渊博。结果说明,热情和知识比你的行头重要得多。
最终人们买单是向人买单。你也许会对此不爽,可惜人们对你的宣传册子或是产品特点什么的不那么容易心动。他们更看重你这个人,所以这个人最好有点说服力。如果你本人无比兴奋叭啦叭啦讲你能帮他们做什么什么很棒的东西出来,你的热情会感染他们。然后你的可信度(见第一条)会帮你搞定剩下的活儿。
自信会随时间积累。但最好的积累自信的办法是你先掌握一门本事然后在懂得欣赏的人面前展示。
即使是第一份事业,即使自己面前的是一个相当了不起的人,那么你都要保持自己的自信,对于客户介绍自己的产品与服务要做到不卑不亢,能将自己的产品特色拿出来同时也要有自己的立场,相信有眼光的客户能够发现你们的好。