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店铺选在写字楼 打造低成本优势

    浏览次数:1026    时间:2014年10月14日    编辑:花磊

如今,创业的人群越来越多,选对了位置很重要,很多人都青睐于黄金商铺。但是这篇文章的主人公却把店铺开到了写字楼,不走寻常路,轻松盈利。

音乐、咖啡、糖果、时尚杂志、IPAD、免费WiFi……

这里不是咖啡店也不是会所,而是开在写字楼里的服装店。

沈阳女孩赵婷婷尝试着在写字间里卖服装,靠体验服务,吸引周边写字楼里不少白领人士的光顾,在商场品牌服饰的包围下占得一席之地。如今,服装店运营半年时间,生意不错,盈利也可观。

地点:藏进写字楼 打造低成本优势

在写字间里开服装店的创业想法来自于赵婷婷一次旅行大采购。

今年春节过后,赵婷婷和朋友到广州旅游。逛街时,赵婷婷发现当地很多知名服装品牌把专卖店设在写字楼里,顾客还不少,部分“楼中店”老板透露,靠卖服装,店面就可盈利。

这种经营方式给她带来了启发,回到沈阳后,赵婷婷开始筹划“楼中店”。

在赵婷婷看来,在写字楼里开店,适应了楼市发展的趋势,现在街区商铺价格越来越高,尤其是中街和太原街等繁华商圈临街和地下商铺的价格更是惊人,之所以将服装店开进写字楼主要是受到商业街区临街店面高昂的租金所迫。

赵婷婷比较了一下,同一地段同样大小的店面,如果开在楼外临街地段,商铺年租金至少要十几万元。如果将店面开在中街、太原街和北行等繁华商圈地下商场内,仅10平方米大小年租金至少要好几万元。

“写字楼里开店租金成本低,低成本可转化成服装店的价格优势。”赵婷婷说,店面租赁成本少了,服装价格可降下来。

特色:试衣间更宽敞 配IPAD浏览新款

与繁华地段商场里的熙熙攘攘的客流相比,在写字楼里开店最大的难点就是客源。赵婷婷坦言,她的目标客户是写字楼里的白领人士。

“服装店周边的写字楼有十多座,每座常驻人员近千人,他们每天都要在写字楼里待上8个小时,午休能四处逛逛,仅写字楼里就潜在逾万名客户。”赵婷婷说。

10月8日中午,在赵婷婷经营的服装店里,两名年轻女顾客坐在沙发上一边喝着咖啡,一边通过IPAD浏览店内展示的服装款式。据顾客孙女士介绍,她的单位就在服装店楼上,平时工作忙很少有时间逛街,利用午休时间和同事出来逛逛楼下的服装店很方便。当她试穿了一件黑色韩版女式外套后表示满意,随后花几百元买下。

在吸引客源方面,赵婷婷利用微信朋友圈、QQ群、微博、消费论坛等网络途径发展客户群,不定期推出一些促销活动,平时还会和朋友们在午休时,到附近的写字楼里发放服装店的促销单。

当然,“深闺之处”的服装店想要吸引更多的目标顾客,必须有个性营销手法。

为了提升店面竞争力,赵婷婷在服装店增设了休息区,为顾客提供周到的体验服务,顾客不但有更为舒适宽敞的试衣间,还可以在休息区喝咖啡、看杂志、通过店内的WiFi手机上网或通过店里配备的IPAD浏览店内服装最新款式搭配,还提出自己的着装要求向店内的搭配师进行咨询。

相信看完上面的详细介绍,大家对赵婷婷的创业过程已经有了一定的了解,大家都能从她的创业过程中收获很多。不走寻常路,不断创新,这样才能在激烈的市场竞争中独领风骚,赚钱自然就不是难事。