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创业项目:从嫁妆中发现商机走上创业路

    浏览次数:1008    时间:2014年10月28日    编辑:琴琴

汪春梅坐在码放整齐的700多张羊毛毡间,神情淡定地讲述两年多来悲喜交加的创业经历,自觉不自觉间,还会伸手摩挲身边堆放的毡子。“纯羊毛作成的毡子,具有非常出色的隔潮、保温和阻燃功效,非常适合大连的气候,对腰腿部的防寒保暖很有效果。”确立创业项目开始,汪春梅一直坚信这个产品会有良好的市场前景。

嫁妆成了创业项目

2008年,汪春梅和丈夫结婚前夕,父亲从老家内蒙古赤峰市不辞劳苦地给她搬来一床羊毛毡。“在赤峰,羊毛毡是一件非常普通的东西。”当时,汪春梅没放在心上,把毡子铺在客房床上。偶尔一个夏季晚上,她心血来潮在客房住了一宿,发现客房的床远不像主卧那么潮乎乎的。

汪春梅想起小时候看亲戚做羊毛毡的情形:“一张人工手擀羊毛毡用纯羊绒和羊毛混制而成,经过近10道传统手工工艺制作,至少得需要8天时间。牧民的蒙古包都是用羊毛毡作成的,隔潮保温,大连夏潮冬冷的气候特点正需要这样的毡子。”她立即有了创业的念头。

随后,汪春梅一边做市场调查,一边预销售。她走访了大连市内和周边的各种批发零售市场,发现“羊毛毡制作和销售简直就是一个市场空白。”汪春梅说:“从小在羊毛毡上睡大的,没想到现在又成了我的一个创业项目。”

知青退伍军人最认可

市场是空白的,大连消费者对羊毛毡的认识也是空白的。“因为空白的认知,才有机会形成了空白的市场。”回忆起这两年多来的创业经历,汪春梅说:“当初发现这个市场机遇是异常的兴奋。现在发现,再好的蛋糕,要是牙口不好,也不容易吃到啊。”

消费者教育成了汪春梅最大的成本投入。客户接触多了,汪春梅发现一个现象:“如果遇到了解羊毛毡的客户,几乎不用费多少力气推销。尤其是一些在东北和内蒙古农村下过乡的,或者退伍军人,他们对羊毛毡的好处很了解。”2009年,汪春梅在会展中心做产品展示时,就遇到过几位老知青,他们摸着毡子念叨:“多少年没见了啊!”

向零散客户推销的难度太大,为了节省成本,汪春梅把主要精力转移到企业、学校等规模性销售上。现在,她已经跟地铁建设项目和多家养老院达成了合作协议。

三度申请资助终获认可

今年3月,汪春梅终于获得了YBC创业基金的创业资助。从一开始创业,汪春梅就向大连YBC 创业扶持中心提交了资助申请,可是一连2次,都没有获得通过。“当初确实市场前景不明朗,评委们对毡子的了解也比普通市民多不了多少。”

经过两年多扎实市场开发,羊毛毡的前景也逐渐得到了YBC创业扶持中心评委们的认可。除了专业导师一对一创业指导外,还获得了5万元的创业扶持资金。

汪春梅把扶持资金多用在科研攻关上,有消费者提出纯羊毛有膻味,为了祛味,汪春梅花费了不少力气,檀香、蒿草等各种香料都试过,效果甚微。“好几万元打了水漂,虽然没有效果,但是研究还得继续。”

创业感言:团队是创业者最重要和最宝贵的资源,从创业初期就起着重要作用,其次才是资金和机遇。